SEO vs SEA: ¿debe elegir entre estos dos canales de adquisición?

En marketing webEn el marketing web, se utilizan con frecuencia dos términos: SEO y SEA. Su significado es a menudo oscuro para los no iniciados, pero en realidad, las diferencias entre estas dos palancas de adquisición son numerosas. A menudo se les pone a competir entre sí, pero ¿es esto realmente cierto? SEO vs SEA te lo contamos todo!

Resumen:

SEO o referenciación natural: ¿qué es?

SEO son las siglas de Search Engines Optimization (optimización de motores de búsqueda). Esta palanca se describe erróneamente con demasiada frecuencia como "referenciación gratuita", ya que no es necesario pagar a Google o a otro motor de búsqueda para aparecer en las clasificaciones. Sin embargo, si la referenciación natural resulta finalmente más rentable que la EAE, sigue siendo una verdadera inversión desde cualquier punto de vista, tanto financiero como humano.

Los beneficios del SEO

Tráfico regular

Estar posicionado en los resultados naturales es una garantía de tráfico y el tráfico cualificado. En efecto, usted no depende de un sistema de pujas que puede hacerle caer en pocos minutos si un competidor ha apostado más. En SEO, una vez que su posición adquirido y consolidado, puede respirar tranquilo y disfrutar de esta ganancia en visibilidad. Sin embargo, no es una panacea. Para conseguir buenas posiciones y mantenerlas, el SEO requiere una inversión a largo plazo.

Una estrategia a largo plazo

Aplicar una estrategia de referenciación natural significa ver lejos, muy lejos. A diferencia de la EAE, los resultados no son instantáneos, pero sí sostenibles. Es un poco como comprar una casa: se gasta un poco más al principio, pero se acaba rentabilizando la inversión.

El coste

Sería un error decir que la referenciación natural es una palanca poco costosa. De hecho, a menos que esté en un sector muy nicho, el coste de una estrategia de referenciación natural puede aumentar rápidamente. A veces, cuando se suman los costes de desarrollo, redacción de contenidos y consultoría, puede parecer que cuesta más que el SEO. Como ya se ha dicho, es una inversión mucho más rentable que la de ATS. A diferencia del ATS, donde los precios fluctúan, en el SEO tu progreso depende totalmente de ti. Con un poco de grasa y las herramientas adecuadas, es posible ganar visibilidad.

Mejorar la marca y tener un sitio de autoridad

Otra de las ventajas del SEO es que es una estrategia de marketing "inbound". marketing "inbound" (de entrada)En otras palabras, los consumidores acuden a usted de forma natural. Es mucho menos agresivo que los métodos tradicionales, como los anuncios de pago, los banners en los blogs o los anuncios en los vídeos. Por lo tanto, mejorar su referenciación natural significa mejorar la imagen y la reputación de su marca sin publicidad irruptiva. Al beneficiarse de una mejor autoridadsu sitio web entrará en el círculo virtuoso de SEO círculo virtuoso: eres apreciado por usuarios de internetse habla de ti y recibes backlinks naturales, por lo que Google te posiciona en la primera página.

Desventajas del SEO

Necesita tiempo para lograr resultados

El principal inconveniente del SEO es el tiempo que se necesita para obtener resultados. resultados. Se necesitan varios meses para obtener la retrospectiva necesaria para evaluar el rendimiento. En SmartKeyword, obtenemos regularmente muy buenos resultados de nuestros clientes en 6 meses gracias a nuestro método y experiencia. Por regla general, los resultados se miden al cabo de un año. Esta latencia se debe a que el análisis de la relevancia de un sitio (técnica, popularidad, contenido...) lleva tiempo a los robots. El algoritmo de Google se basa en más de 200 criterios y los sitios web cambian constantemente. Por lo tanto, es difícil que los robots establezcan una clasificación rápidamente.

Tiempo empleado

Cuando uno se inicia en el SEO, tiene que estar preparado para dejar de lado sus ideas preconcebidas y pasar mucho tiempo detrás del ordenador. Si ningún sitio cumple perfectamente los 200 criterios del algoritmo de Google, hay que apuntar alto si se quiere destacar. Esta inversión humana depende principalmente del grado de competencia en el mercado, la imagen de marca y la popularidad del sitio. Algunos anunciantes necesitan dedicar mucho tiempo, mientras que otros sólo necesitan hacer algunos cambios para ver resultados. No es justo, pero es la dura ley del SEO.

Resultados difíciles de medir

Aunque es fácil observar un tráfico en Google Analytics y la evolución de las posiciones de las palabras clave seleccionadas, es mucho más difícil saber exactamente qué acción permitió estos resultados. Y por una buena razón, los buenos resultados de SEO dependen de muchos factores. Por lo tanto, es muy difícil asociar una acción con un resultado. Por ejemplo, si invierte 1.000 euros en optimizar el rendimiento de su sitio web, nunca sabrá cuánto ha obtenido realmente por ello. El SEO es bastante nebuloso y, por lo tanto, crea ciertas reticencias entre los anunciantes de ROIst. En SmartKeyword calculamos el potencial de cada palabra clave gracias a los datos extraídos tanto del GSC como de Google Analytics.

SEA o búsqueda de pago: ¿qué es?

Ante las desventajas del SEO y la necesidad de rentabilizar rápidamente la creación de su sitio web, una gran mayoría de anunciantes y editores están lanzando (a menudo en paralelo al SEO) un estrategia Estrategia de la EAE. La EAE abarca todas las actividades destinadas a mostrar anuncios en los resultados de los motores de búsqueda y en los sitios afiliados, mediante la compra de espacios publicitarios.

Las ventajas de los ATS

Aumento inmediato del tráfico

El ATS es mecánico. Cuanto más inviertas, más tráfico obtendrás. El principio es simple: usted compra su lugar en los primeros resultados de búsqueda. A diferencia del SEO, no tiene que esperar a que los robots analicen su sitio, lo comparen con sus competidores y lo hagan subir gradualmente en las SERP.

Resultados rápidos y medibles

Una vez más, a diferencia del SEO, la EAE permite medir el retorno de la inversión con mucha precisión. Las estadísticas de sus campañas le permiten medir su ROI muy fácilmente: apostó 1, ganó 3, el campaña es rentable! Sin embargo, tenga cuidado: no todas las campañas son rentables. La EAE requiere competencias específicas para maximizar el ROI de las campañas (optimización de los anuncios, definición de las páginas de destino, palabras clave específicas, etc.).

Un número infinito de pruebas posibles

Con ATS, se sabe rápidamente lo que funciona y lo que no. En pocos días, es posible obtener resultados fiables y precisos con los que podrá ajustar su ofertas. Por lo tanto, es una palanca muy tranquilizadora cuando se empieza en la web, siempre que, por supuesto, se cuente con el asesoramiento de un experto o se hayan hecho los deberes (por ejemplo, aprobando la certificación de Google Ads).

Las desventajas de los ATS

Ninguna palanca de adquisición es perfecta y SEA no es una excepción a esta regla. Puede parecer muy tentador apostar toda su estrategia de marketing web en ella, pero veremos que no es necesariamente una buena idea.

Costosas campañas

Una campaña de Google Ads puede costar una pequeña fortuna en los entornos más competitivos. Algunas palabras clave cuestan varias decenas de euros ¡el clic! En 2021, el CPC (coste por clic) medio estimado en Google Ads es de entre 1 y 2 euros en la búsqueda y de menos de 1 euro en la red de display. Así que imagina la coste de adquirir una sola palabra clave que genere varios miles de búsquedas. Por eso es importante que piense detenidamente en su estrategia de EAE antes de empezar.

Más dinero, más tráfico

En SEA, usted es sólo un "inquilino" de su sitio. En otras palabras, si dejas de pagar, vuelves a ser invisible, lo que no ocurre con el SEO. Por lo tanto, apostar todo a SEA no es una estrategia sostenible porque te haría depender totalmente de los anuncios de Google. Hay que tener en cuenta que una empresa siempre puede pasar por momentos difíciles y si no puede pagar sus anuncios, se verá atrapada en una espiral descendente. Así que es mejor tener otras cuerdas en el arco.

¿Debe elegir entre SEO y SEA?

Algunos sectores de actividad tienen la suerte de poder apoyarse únicamente en el SEO, sin sufrir la competencia, a menudo desleal, del SEA. Este es el caso de los sitios para adultos, los sitios de juegos, los sitios de cigarrillos electrónicos, etc. Los demás se enfrentan a este dilema. En realidad, en la gran mayoría de los casos, no es necesario elegir entre SEO y SEA, sino explotar los puntos fuertes de ambos canales. La EAE ayuda a generar volumen de negocio rápidamente y a darse a conocer, mientras que el SEO permite posicionarse de forma sostenible. SEA también puede compensar ciertos puntos débiles del SEO mientras lleva a cabo sus diversas optimizaciones. En general, cada sitio debe adoptar una estrategia multicanal para mejorar su visibilidad en línea de forma orientada al retorno de la inversión.

Conclusión

Ahora ya conoces las diferencias entre estos dos tipos de estrategias. En lugar de oponerse a ellos, hay que intentar que sean complementarios. Es esencial estar posicionado en la primera página de resultados de Google para adquirir tráfico. De un proyecto a otro, los objetivos son diferentes, por eso no hay un método milagroso que responda a todos los casos, ¡depende de ti encontrar la mezcla adecuada!