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Startup, B2B, Sector del ocio, Mercado
¿Qué es el SEO B2B?
El SEO para empresas es diferente del SEO tradicional, aunque el objetivo es el mismo: atraer tráfico. Sin embargo, dado que se dirige a un público específico (empresas, no personas), debe proporcionarles el contenido adecuado. Esto requiere una estrategia global, que le presentaremos enseguida.
Defina su buyer persona basándose en el conocimiento del cliente
El primer paso de una buena estrategia de SEO es defina su persona de compra. En marketing, el buyer persona es el representante típico de su público objetivo. Este paso también es importante para una estrategia B2C.
Para caracterizar su perfil, empiece por estudiar a sus clientes actuales y potenciales: su edad, su entorno social, las razones de su interés por su producto o servicio. ¿Sus hábitos de compra? Es importante responder a todas estas preguntas (y más) desde el principio.
En efecto, si basa su estrategia de SEO en un buyer persona que no se corresponde realmente con su oferta, seguramente atraerá tráfico, pero no conseguirá convertirlo.
Para el marketing en línea, también es importante estudiar el comportamiento actual de sus visitantes y luego adaptar la UX (experiencia del usuario) a sus necesidades.
Las principales ventajas de definir claramente uno, o varios, compradores personas son
- Optimización precisa de la UX de su sitio para los usuarios de Internet.
- Automatización / potenciación del proceso de venta y conversión.
- Una mejor tasa de conversión de su audiencia.
- Los fundamentos de una buena estrategia de contenidos.
- Mejores relaciones con los clientes
La definición de un buyer persona es la base de cualquier estrategia exitosa de SEO B2B.
Disponer de un sitio web optimizado y de páginas de aterrizaje de productos y servicios eficaces
La gran diferencia entre el SEO tradicional y el SEO B2Bes que este último también pretende convertir a un público. No se trata sólo de atraer tráfico. Para lograrlo, debe optimizar su sitio para la conversión.
La navegación debe ser perfectamente ergonómica, la vinculación interna coherente y sus páginas de productos y servicios deben respetar las reglas de la escritura de marketing.
La regla básica es sencilla. Usted plantea el principal problema al que se enfrenta su buyer persona. A continuación, usted ofrece la solución ideal (su producto o sus servicios). Esto es más fácil de decir que de hacer, porque un texto de ventas eficaz debe incluir técnicas de narración y redacción que sólo se pueden aprender con la experiencia.
Dirigirse a palabras clave de alto valor pero de bajo volumen (la cola larga)
En los negocios, no se dispone de un presupuesto de marketing ilimitado. Por eso, en SmartKeyword, nuestra estrategia de adquisición de tráfico B2B SEO se centra principalmente en objetivos realistas, pero gratificantes.
No buscamos posicionarle en palabras clave generalistas altamente competitivas y poco rentables, sino en consultas más confidenciales, donde es posible posicionarse en el primer o tercer puesto de Google.
Con esta estrategia adaptada a su actividad, podrá generar mucho tráfico gracias a la suma de todas las consultas. Esta masa de palabras clave de baja entrada representa el 80% del tráfico procedente de los motores de búsqueda. Se denomina cola larga (en contraposición a la cola corta, que representa el 20% de las palabras clave ultracompetitivas), y es su principal objetivo.
Crear un centro de recursos con contenido de calidad adaptado al viaje de compra B2B (libros blancos, vídeos, estudios de casos, infografías, etc.)
Una vez que haya definido a sus compradores, optimizado su sitio y sus páginas de destino, y establecido su estrategia de palabras clave, es el momento de ponerse manos a la obra: crear contenido y optimizar cada página de su sitio.
Al dirigirse a las empresas, debe presentar un perfil de experiencia y, por tanto, un contenido adaptado a este perfil. Por lo tanto, a la hora de redactar sus artículos, no debe escatimar en contenidos de alto valor añadido:
- Infografía
- Estudio de caso
- video de presentación
- Testimonios
- Libro blanco
Se deben utilizar todas las herramientas que puedan establecer su legitimidad con sus clientes y en Google.
Además, en SmartKeyword le aconsejamos que adapte la creación de sus contenidos, no sólo a sus momandings clave, sino también a los Ruta de compra B2B el viaje de compra.
Para ello, debe responder a los 3 tipos de solicitudes que se realizan en línea con el contenido de cada página: búsquedas de navegación, informativas y transaccionales.
Analizar y medir el rendimiento
Una vez que su estrategia de marketing B2B está en marcha, el trabajo no ha terminado. De hecho, no ha hecho más que empezar. Ahora hay que analizar y medir el rendimiento de esta estrategia con diferentes herramientas.
Por lo tanto, debe definir los KPI, o indicadores de rendimiento, para optimizar aún más su sitio y sus páginas y detectar posibles fallos. Entre los principales indicadores, podemos mencionar :
- La rapidez con la que aumenta su tráfico.
- El número de palabras clave en las que es el número 1.
- La tasa de conversión de sus páginas de aterrizaje.
- La tasa de rebote de sus páginas.
Nuestros servicios de SEO B2B
Ahora que ya conoce las técnicas para desarrollar una buena estrategia SEO B2B, le presentamos los servicios que ofrecemos para ayudarle a alcanzar sus objetivos.
Estudio de palabras clave
Nos llamamos SmartKeyword porque prestamos especial atención al estudio de las palabras clave. ¿Nuestro objetivo? Para proporcionarle una lista de palabras clave:
- adaptados a su marca y a su negocio;
- con una buena relación volumen de búsqueda/accesibilidad;
- que corresponden a los 3 tipos de búsqueda: de navegación, informativa y transaccional.
Para encontrar estas palabras clave, utilizamos varios métodos juntos. Lluvia de ideas, investigación de la competencia, software profesional.
Auditoría SEO
Nuestra auditoría SEO es exhaustiva y se centra en las 3 áreas principales del SEO:
- Auditoría técnica (rastreo, informe de cobertura de Google Search Console).
- Auditoría de contenido o in situ (campo semántico y sinónimos, estructura, etiquetas).
- Auditoría de reputación y estrategia de netlinking (enlaces internos, autoridad de dominio).
Con este análisis exhaustivo, también le proporcionamos una lista de recomendaciones para mejorar su rendimiento en cada área.
Redacción de contenidos B2B
En SmartKeyword, nuestra regla para la redacción de contenidos es sencilla: una página = una palabra clave. Esto significa que cada pieza de contenido que creamos está creada para posicionarse en los motores de búsqueda.
Nuestro equipo de copywriting se adapta a cada cliente para ofrecer páginas de producto, páginas de aterrizaje y Entradas de blog B2B optimizado :
- de alta calidad editorial
- que respeten su línea editorial y su marca
- que convierten
Conexión en red B2B
La conexión en red es esencial para SEO B2B y el SEO en general. En este ámbito, nuestra estrategia de construcción de enlaces es la siguiente:
- seleccionamos sus páginas relevantes para el netlinking
- analizamos las páginas de la competencia para deducir el número de enlaces externos necesarios para clasificar
- seleccionamos sitios asociados de calidad
Obviamente, no elegimos los backlinks al azar. Deben ser eficientes para su sitio y, por lo tanto, tener varias características:
- estar en su tema
- tener una buena autoridad de dominio
- atraer el tráfico
¿Por qué es importante referenciar su sitio web?
El mejor branding del mundo, los servicios de calidad y el boca a boca no son suficientes en el marketing digital. Para convertir el tráfico, primero hay que atraerlo y, por tanto, ser visible en los motores de búsqueda. Por eso es esencial poner en marcha un Estrategia SEO B2B estrategia para el posicionamiento de su sitio web.