Google Ads es la parte pagada de la referenciación como lo que otras plataformas ofrecen para la referenciación pagada. Se opone al SEO natural y le permite desarrollar su negocio dándose a conocer a los clientes y llegar al público adecuado en el momento adecuado.

Resumen

¿Qué es Google Ads?

Anuncios de Google es una forma muy eficiente de generar tráfico en su sitio web. Este servicio es, por supuesto, de pago, pero tiene la ventaja de ser adaptable al presupuesto de cada empresa. Cada segundo, se hacen no menos de 2,3 millones de búsquedas en Google. La gran mayoría de estas páginas de búsqueda contienen anuncios de Google. Esto muestra el potencial de visibilidad que ofrece este servicio. Los anuncios Google también te permiten obtener tráfico relevante y cualificado para los tipos de productos o servicios que ofreces. Estos anuncios también se pueden enviar a otros sitios a través de la Red de Display y el programa AdSense de Google.

Para entender mejor la diferencia entre los anuncios pagados y los orgánicos, aquí hay un ejemplo de una página de resultados de Google. El primer anuncio es de pago (sólo se distingue por el pequeño inserto verde bajo el título del sitio); el enlace que figura a continuación es un enlace llamado natural.

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Los anuncios de Google Ads que aparecen en la red de Display están disponibles en formato de texto, imagen y vídeo y permiten una orientación diferente gracias a la remarketing (o retargeting)). Los anuncios de AdSense aparecerán en las áreas dedicadas que ofrecen los sitios web.

¿Cómo funcionan los anuncios de Google?

La visualización de los anuncios de los propietarios del sitio se determina mediante un sistema de licitación. Esto se basa en un número de palabras clave determinadas por el anunciante o elegidas de las listas propuestas por la herramienta de planificación de palabras clave. Estas palabras clave deben ser relevantes y corresponder a lo que los usuarios de Internet son más propensos a teclear cuando buscan un producto o servicio. Estas palabras clave se subastan. Cada subasta se basa en la cantidad que los anunciantes están dispuestos a pagar para que un usuario de Google haga clic en su anuncio. Pero el monto de la oferta no es el único criterio de visualización. También se combina con un Google Quality Score, que determina la posición del anuncio en las SERPs. Cuando los usuarios hacen clic en los anuncios, el anunciante paga un costo fijo por cada clic (denominado en la jerga "costo por clic"). CPC).

¿Cómo optimizar sus campañas de anuncios de Google?

Por lo tanto, el objetivo del juego es conseguir la posición más alta en las SERPs ganando las subastas. Para ello, debes optimizar los dos criterios de los anuncios de Google: tu nivel de calidad y la cantidad de tu oferta. Cuanto más alto sea su Quality Score y cuanto más alta sea la cantidad de su oferta, mejor será el posicionamiento de su anuncio.

Puedes influir en tu Quality Score a través de varios factores:

  • Relevancia de su anuncio de Google para la consulta de búsqueda: proporcione páginas y contenido que cumplan con la intención de búsqueda de la consulta de búsqueda del usuario
  • La relevancia de la palabra clave de Google para su grupo de anuncios
  • La tasa histórica de clics (CTR) del anuncio y su grupo de anuncios
  • El desempeño histórico general de la cuenta

Al mejorar tu nivel de calidad, puedes reducir significativamente tus CPC porque Google recompensa a los anunciantes que se preocupan por la relevancia de los resultados. Sus anuncios aparecerán más a menudo en la primera página. Obtendrás una mejor tasa de clicks y de conversión, sin tener que aumentar tus ofertas.

El coste de los anuncios de Google varía según varios criterios como el grado de competencia de sus palabras clave, su industria, su área de influencia...

¿Por qué debería usar los anuncios de Google?

La ventaja más importante de los anuncios de Google es que funciona más rápido que el SEO (para resultados naturales). Una campaña de AdWords bien optimizada puede funcionar en unas pocas horas mientras que el SEO puede tardar varios meses. Pero los anuncios de Google tienen muchas otras ventajas que están más relacionadas con la estrategia de marketing:

  • Puedes concentrarte en varias palabras clave a la vez y activar o desactivar la campaña cuando quieras. Esta es una solución ideal cuando su oferta evoluciona muy rápidamente.
    Los anuncios de Google le permiten aumentar el conocimiento de la marca más rápidamente asociándola con ciertas palabras clave que está buscando.
  • Llegas a más clientes a través de su bandeja de entrada de Gmail. Google ha integrado anuncios nativos de Gmail en los anuncios de Google y los ha puesto a disposición de todos los anunciantes. Esto te da una nueva e interesante oportunidad.
  • Se beneficiará del poder de la recomercialización al volver a conectarse con sus clientes potenciales incluso después de que hayan abandonado su sitio.
  • Mides tu rendimiento y el retorno de la inversión de manera relevante y precisa, a diferencia de los medios de comunicación tradicionales como los periódicos o los anuncios de televisión.
  • Puedes reaccionar rápidamente a los ataques de la competencia

¿Qué preguntas debo hacerme antes de lanzar una campaña de anuncios en Google?

No vas a los anuncios de Google por capricho sólo porque tu competidor está allí y parece ser un éxito. Primero tienes que averiguar si tiene sentido para ti y tu empresa y si es así, definir qué tipo de anuncio es preferible.

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También hazte las preguntas correctas sobre tu objetivo:

  • ¿Está tu público en línea? Nuestro primer reflejo es pensar que todo el mundo está en Google hoy. Sin embargo, algunos sectores empresariales tienen todo el interés en comunicarse en otros medios (web o tradicionales).
  • ¿Se buscan en Internet palabras clave relacionadas con su negocio? Para ello, utilice el planificador de palabras clave de Google Ads. Le mostrará las estadísticas de búsqueda de las palabras clave deseadas. Si encuentra que estas palabras están poco investigadas, ¿no es mejor pensar en una estrategia de SEO que le permita posición en las palabras clave de la larga cola y que resultará ser mucho más permanente?
  • ¿Las revistas y los bloggers en línea publican artículos relacionados con sus productos o servicios? Este tipo de prescriptores pueden ser mucho más rentables que los anuncios de Google.
  • ¿Sus competidores están invirtiendo en línea (canales pagados o no pagados)?

¿Cómo se mide el rendimiento de la inversión? (ROI)

Como Google Ads funciona con CPC, puedes calcular fácilmente el retorno de la inversión de los anuncios. Hay varios indicadores de seguimiento para monitorear (KPIs) para este propósito:

  • La tasa de clics que ayuda a determinar su Quality Score y le dice si sus anuncios son atractivos. Esta medida indica en porcentaje, la frecuencia con la que la gente hace clic en su anuncio. Por lo tanto, los anuncios con un CTR bajo deben ser eliminados u optimizados.
  • Su puntuación de calidad para cada palabra clave que refleja la relevancia de sus anuncios. Una puntuación de alta calidad significa que sus anuncios, sus palabras clave y su página de inicio son relevantes para su público objetivo.
  • La tasa de conversión, que por supuesto permite saber si todo el tráfico generado ha dado lugar a un aumento de las ventas.
  • El rendimiento de las palabras clave, que evoluciona con el tiempo. Por lo tanto, es necesario vigilarlos regularmente para mantener sólo los que cumplen sus objetivos.

Esta es una pregunta recurrente de los recién llegados. Oficialmente, los anuncios no Google no tienen influencia en el SEO. Son diferentes bots y algoritmos muy distintos. Sin embargo, como dijimos antes, los anuncios de Google pueden ayudar a ganar notoriedad. Por ejemplo, si su sitio "Choco-miam" ha sido bien posicionado en los anuncios de Google sobre la solicitud "entrega de chocolate", entonces es probable que más personas escriban en Google "entrega de chocolate Choco-miam". Así, los robots de búsqueda (que se dedican a la referenciación natural), podrán hacer la asociación "Choco-miam = entrega de chocolate" y así posicionar mejor el sitio en esta solicitud. Por lo tanto, los anuncios de Google pueden, en algunos casos, influir indirectamente en el SEO orgánico.

Conclusión

Los anuncios de Google son una herramienta muy poderosa que ofrece muchas características. Cada sitio, grande o pequeño, nuevo o viejo, puede establecer campañas según su presupuesto y objetivos comerciales. Sin embargo, esta herramienta de comercialización puede convertirse rápidamente en una fuga financiera si no se optimiza adecuadamente. Por lo tanto, es mejor estar entrenado y darse tiempo para entender su funcionamiento antes de lanzar sus primeras campañas.

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   Artículo escrito por Louis Chevant

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