Cualquiera que busque un producto en Google verá pequeñas inserciones en la parte superior de los resultados, que contienen fotos y un precio. Estas inserciones provienen del servicio ofrecido por el más famoso motor de búsqueda: Google Shopping. Muestran productos que son muy similares y se venden por diferentes sitios.
Resumen
- ¿Qué es Google Shopping?
- ¿Cuáles son las ventajas de Google Shopping?
- ¿Cómo funciona Google Shopping y cómo lo configuro?
- ¿Cómo optimizar Google Shopping?
¿Qué es Google Shopping?
Google Shopping en sí no es una tienda online, sino una oportunidad de publicidad. Los propietarios de los sitios web pueden aprovechar esta oferta para alcanzar mejores posiciones y tasa de clics más alto. Técnicamente, Google Shopping es administrado directamente desde AdWords con la diferencia de que no se integra manualmente ninguna imagen o texto publicitario específico. Los datos se estandarizan y se envían desde los flujos de datos. Estos datos constituyen la base de las ofertas de productos, en las que se muestra la imagen del producto, el precio, los gastos de envío y el nombre del vendedor.
El modelo de negocio es CPC (coste por clic). Esto significa que el dueño del sitio tiene la posibilidad de establecer el valor de un clic para una palabra clave dada por sí mismo. Estos CPC se ponen a subasta. El principio es muy simple: cuanto más alta sea la oferta, mejor será la posición en los resultados de la búsqueda.
¿Cuáles son las ventajas de Google Shopping?
La ventaja más obvia de este sistema es que disfruta de la posición dominante de Google. Ningún jugador de comercio electrónico puede evitar a este mastodonte. La mayoría de los usuarios de Internet que hacen una búsqueda primero van a Google y luego ingresan una palabra clave en la barra de búsqueda. La mayoría de ellos usan primero la pestaña de compras de Google. Con el tiempo, esto se ha convertido en algo tan importante como las pestañas de imágenes, mapas y vídeos.
Con Shopping, Google ofrece un mercado ofreciendo una visibilidad inmejorable y los propietarios del sitio lo han entendido! Además, los usuarios confían en Google. Como resultado, todos los resultados que aparecen en la parte superior de las páginas se consideran fiables. Es por esta razón que Google Shopping tiene la tasa de conversión más alta de todas las palancas de marketing web.
Para todas las empresas online que operan en un mercado altamente competitivo, Google Shopping se ha convertido en algo vital hoy en día, lo cual no es necesariamente el caso de los productos nicho. En efecto, si hay muy pocos competidores, los anuncios no suelen ser de gran interés y es preferible invertir en la optimización del sitio web, que sigue siendo una alternativa más útil y sostenible.
¿Cómo funciona Google Shopping y cómo lo configuro?
Puedes tener muchos productos en primer lugar sin pagar nada. De hecho, si uno de los productos de su tienda online se coloca en una lista de resultados de búsqueda, sólo pagará cuando el usuario haga clic en el enlace. Este clic lleva al comprador potencial directamente a la tienda online. Aquí es donde termina el papel de Google Shopping en el proceso de venta.
Los costos asociados con Compras en Google dependen principalmente de sus competidores. No obstante, se estima que se incurrirá en un gasto que representa entre el 10 y el 15% del valor del pedido. Para lograr una buena tasa de conversión, la presentación del producto tiene que estar bien hecha. Es importante tener en cuenta que los usuarios no basan su decisión de compra únicamente en el precio, sino en una impresión general del sitio en el que se encuentran.
Para iniciar una campaña de compras en Google, tienes que registrarte en el Centro Comercial. Para ello, sólo necesitas una cuenta de Google Ads (antes Adwords). El registro en el Centro Comercial se hace en merchants.google.com. Una vez confirmada la URL del sitio, el Centro de Comercio debe estar vinculado a su cuenta de Google Ads. Los datos de su producto se ponen entonces a disposición de Google (tenga en cuenta que estos datos pueden utilizarse para otras palancas como la afiliación).
Después de generar y descargar estas fuentes, las campañas de compras pueden ser creadas a voluntad en Anuncios de Google. Para los anunciantes principiantes, recomendamos establecer primero unos cuantos feeds de prueba, gracias a la función dedicada en el Centro Comercial que permite no publicarlos.
¿Cómo optimizar Google Shopping?
Para optimizar tus campañas de Google Shopping y lograr altas tasas de conversión sin que se disparen tus CPC, debes estar familiarizado con este proceso. Al igual que con Adwords, en la batalla por la mejor posición en los resultados pagados, la cantidad de CPC no es el único factor determinante. Google también evalúa la calidad e integridad de los datos individuales, como las imágenes de los productos.
Por lo tanto, los anunciantes que utilizan Google Shopping deben redoblar sus esfuerzos para optimizar todos los datos de flujo de productos. Por ejemplo, pueden actuar sobre..:
El título, que no debe exceder de 70 caracteres, similar a la referencia natural.
El formato de la imagen (preferiblemente JPG, GIF, BMP, PNG o TIF).
El estado actual del producto (por ejemplo, un precio actual).
La alineación de la URL de la alimentación y el producto. De hecho, está fuera de toda duda conseguir la URL incorrecta y enviar a los usuarios a páginas que no tienen nada que ver con la solicitud inicial.
Consejo: en el Centro Comercial de Google en la página de soporte, encontrarás todos los requisitos claramente expresados. Si sigues todas las directrices de Google, es muy probable que aparezcas en la parte superior de la página.
Conclusión
Cualquier propietario de una tienda online que se enfrente a una competencia despiadada tendrá que integrar Google Shopping en su estrategia de marketing web. Abrir una cuenta en el Centro Comercial es gratis, así que no hay razón para no empezar. La creación de alimentos es bastante simple y rápida y puede permitirle llegar a un objetivo mucho más amplio que si sólo depende de los resultados naturales.
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