Pour la majorité des e-commerçants, les soldes et le Black Friday sont des périodes clés, avec un pourcentage important des ventes annuelles réalisées sur quelques journées. Il est capital de saisir ces opportunités pour gonfler son chiffre d’affaires, écouler les derniers stocks et faire de la place aux nouvelles collections !

> Cet article a vocation a répondre aux questions suivantes :

• Que recherchent les français pendant cette période ?
• Quelles enseignes font l’objet de toutes les convoitises le jour des soldes ?
• Les soldes d’hiver sont-elles recherchées à partir d’un téléphone ou d’un ordinateur ?
• Quel e-commerçant va le mieux performer et dans quel secteur ?

Encore un peu de patience, avant de passer aux graphes et à l’infographie nous vous expliquons rapidement la méthodologie employée.

La data :

• L’analyse se base sur un échantillon de 25 000 mots clés collectés de différents outils : Ranxplorer, Semrush, SmartKeyword, Google Search Console
• Les volumes de recherches sont ajustés sur la période 10 janvier – 16 février.  Ceci suite à l’analyse des données Google Search Console et Google Trends qui montrent que c’est sur cette période que l’immense majorité des requêtes sont exécutées
• Dans le classement des e-commerçants, nous analysons de manière hebdomadaire les 2500 mots clés, qui représente 70% de la demande totale et qui donne les grandes tendances par univers de produits

À partir de ces données, nous avons effectué une analyse complète à la fois :

• de la demande exprimée dans Google, afin de comprendre ce que les français recherchent : par marque, par type de produit, directement des e-commerçants, etc.
• et également donc des SERP liées aux top mots clés afin de vous donner les meilleurs performers en termes de marques, produits et e-commerçants sur les catégories considérées : Mode, Maison, High-Tech, etc.  Nous allons étudier chaque semaine l’évolution des classements des différents e-commerçants et vous informerons des détails chaque jeudi jusqu’a la fin des soldes le 16 février.

Le secteur Mode (36%) devance nettement les secteur de la Maison (15,4%) et du High-Tech (13,9%). On notera également que +20% du volume total de recherche est capté par des requêtes génériques type « Solde date », « Soldes 2021 », etc.

Le marché du Black Friday représente 12 millions de recherches Google sur le mois de Janvier. 10% de la demande totale est exprimé le premier jour des soldes et 20% sur les 3 premiers jours.

Cette année les 4 grands gagnants des Soldes d’hiver sont :

• Cdiscount sur tous les secteurs
• Zalando pour le secteur de la Mode
• Decathlon pour le secteur du Sport
• Conforama pour le secteur de la Maison

Cdiscount est l’e-commerçant le plus recherché, devant Zalando et LaRedoute. On note que le poids de la marque est immensément important en tout cas, avec du trafic « gratuit » de notoriété qui assure un très bon chiffre d’affaires sans même travailler son SEO !

Concernant le Top 10 des Marques, Nike est très convoité durant les soldes d’hiver et obtient logiquement la première place. Des concurrents sérieux comme Apple et LaRedoute complètent le podium.

Les Chaussures remportent la compétition devant les Vêtements et les Meubles. Contrairement au Black Friday qui est très orienté High-Tech, la Mode tient son leadership pour les soldes d’hier. Cependant, de plus en plus les requêtes se tournent vers le secteur de la Maison.

Même scénario dans le secteur de la maison, Conforama premier du classement (22,07%) est talonné par But deuxième du classement (21,8%). Cette fois-ci le troisième est distancé (9,2%) par les solides leaders.

Le top 1 Ikea (160k de volume de recherche) devance largement le deuxième Conforama (87k de volume) qui devance lui-même largement Maison du monde (42k de volume).
La suite du top est pour une fois assez homogène avec des volumes de recherche compris entre 12k et 40k.

Les Meubles dominent le classement avec un volume 2 fois plus élevé que son dauphin ‘Canapé‘ pour atteindre les 406k de volume de recherche.
On retrouve l’électroménager et les produits du Jardin assez loin derrière aux alentours des 86k et 54k de volume de recherche.

Le secteur High-Tech représente 1M1 de volume de recherche. Cependant, les consommateurs ne cherchent que très rarement un e-commerçant en particulier. Ils cherchent en général les produits. Boulanger est le leader du classement avec seulement 46k de volume de recherche et la Fnac deuxième avec 16k.

Les produits Apple sont les produits les plus recherchés avec plus de 200k de volume de recherche. Loin dernière pour compléter le podium nous retrouvons les produits Dyson et Samsung (69k et 49k respectivement). Comme pour le Black Friday, le géant Américain tire son épingle du jeu !

Sans surprise, les téléphones sont les produits les plus recherchés suivis de très près par l’électroménager (environ 300k de volume de recherche chacun). Les télévisons se positionnent troisième avec un joli 200k. Les ordinateurs au pied du podium ont déjà que 100k de volume de recherche.

Décathlon solide leader dans le secteur Sport avec plus de 50k de volume de recherche. Intersport juste dernière en deuxième position avec 41k devance largement Courir (18k) à la troisième place du podium. Le duopole Décathlon et Intersport sont les grands gagnant du secteur sport.

Intersport se positionne premier du classement (43k), largement devant Nike deuxième avec 16k de volume de recherche. Sport 2000 cloture le podium avec un joli 9,5k. Un classement logique au vu des mots clés utilisés dans le secteur Sport.

Les Chaussures comme pour le secteur Mode est le produit le plus recherché dans le Sport (90k volume de recherche). Le reste du classement se joue dans un mouchoir de poche entre les Vêtements de sport (32k), les vélos (25k) et le matériel sportif (23k). Le classement risque de bouger pendant les soldes !

Et maintenant l’infographie elle même ! À partager sans modération :) :