Para la mayoría de los minoristas electrónicos, las rebajas y el Black Friday son periodos clave, con un gran porcentaje de las ventas anuales realizadas en unos pocos días. IEs fundamental aprovechar estas oportunidades para aumentar el volumen de negocio, liquidar las existencias restantes y dejar espacio para las nuevas colecciones.

Este artículo pretende responder a las siguientes preguntas:

• ¿Qué buscan los franceses durante este periodo?
• ¿Qué tiendas son las más populares el día de las rebajas?
• ¿Las rebajas de invierno se buscan desde un teléfono o un ordenador?
• ¿Qué minorista electrónico tendrá mejores resultados y en qué sector?

Un poco más de paciencia, antes de pasar a los gráficos y la infografía, explicaremos rápidamente la metodología utilizada.

Los datos :

• El análisis se basa en una muestra de 25.000 palabras clave recogidas de varias herramientas: Ranxplorer, Semrush, SmartKeyword, Google Search Console
• Los volúmenes de búsqueda se ajustan al periodo comprendido entre el 10 de enero y el 16 de febrero. Esto se basa en el análisis de los datos de Google Search Console y Google Trends, que muestran que la gran mayoría de las búsquedas se realizan durante este período
• En el ranking de e-tailers, analizamos semanalmente las 2500 palabras clave, que representan el 70% de la demanda total y que dan las principales tendencias por universo de productos

A partirde estos datos, tenemos un análisis exhaustivo de ambos :

• de la demanda expresada en Google, para entender lo que buscan los franceses: por marca, por tipo de producto, directamente de los minoristas electrónicos, etc.
• y también las SERP vinculadas a las palabras clave más importantes para ofrecerle los mejores resultados en términos de marcas, productos y comerciantes electrónicos en las categorías consideradas: moda, hogar, alta tecnología, etc. Estudiaremos la evolución de los rankings de los diferentes e-tailers cada semana y te informaremos de los detalles cada jueves hasta el final de las rebajas el 16 de febrero.

El sector de la moda (36%) se sitúa claramente por delante de los sectores del hogar (15,4%) y de la alta tecnología (13,9%). También hay que tener en cuenta que el 20% del volumen total de búsquedas lo captan consultas genéricas como "Fecha de venta", "Venta 2021", etc.

El mercado del Black Friday representa 12 millones de búsquedas en Google en el mes de enero. El 10% de la demanda total se expresa el primer día de la venta y el 20% durante los tres primeros días.

Este año los 4 grandes ganadores de las rebajas de invierno son :

• Descuento en todos los sectores
• Zalando para la industria de la moda
• Decathlon para el sector deportivo
• Conforama para el sector del hogar

Cdiscount es el minorista electrónico más buscado, por delante de Zalando y LaRedoute . Observamos que el peso de la marca es inmensamente importante en cualquier caso, con un tráfico "gratuito" de notoriedad que asegura una muy buena facturación ¡sin ni siquiera trabajar su SEO!

En el Top 10 de marcas, Nike es muy popular durante las rebajas de invierno y lógicamente ocupa el primer lugar. Competidores serios como Apple y LaRedoute completan el podio.

El calzado gana la competencia por delante de la ropa y el mobiliario. A diferencia del Black Friday, que está muy orientado a la tecnología, la moda mantiene su liderazgo para las ventas de ayer. Sin embargo, cada vez son más las solicitudes que se dirigen al sector del Hogar.

El mismo escenario en el sector del hogar, con Conforama a la cabeza (22,07%), seguido de But en segundo lugar (21,8%). En esta ocasión, la tercera empresa se ve superada (9,2%) por los líderes fuertes.

El primer puesto de Ikea (160k de volumen de búsqueda) está muy por encima del segundo puesto de Conforama (87k de volumen) que a su vez está muy por encima de Maison du Monde (42k de volumen).
El resto del top es, por una vez, bastante homogéneo, con volúmenes de búsqueda que oscilan entre los 12k y los 40k.

Muebles domina la clasificación con el doble de volumen que su subcampeón"Sofá", alcanzando 406k de volumen de búsqueda.
Los electrodomésticos y los productos de jardinería están muy por detrás, con unos volúmenes de búsqueda de 86.000 y 54.000.

El sector de la alta tecnología representa 1M1 del volumen de búsquedas. Sin embargo, los consumidores rara vez buscan un minorista electrónico en particular. Por lo general, buscan productos. Boulanger es el líder con sólo 46k de volumen de búsqueda y Fnac es el segundo con 16k.

Los productos de Apple son los más buscados, con un volumen de búsqueda superior a los 200 mil. Muy por detrás para completar el podio encontramos los productos de Dyson y Samsung (69k y 49k respectivamente). En cuanto al Black Friday, ¡el gigante americano lo está haciendo bien!

No es de extrañar que los teléfonos sean los productos más buscados, seguidos de cerca por los electrodomésticos (con un volumen de búsqueda de unos 300.000 cada uno). Las televisiones son las terceras con un buen 200k. Los ordenadores al pie del podio ya tienen sólo 100k de volumen de búsqueda.

Decathlon es el líder indiscutible en el sector deportivo con más de 50k de volumen de búsqueda. Intersport, justo detrás, en segundo lugar, con 41.000, está muy por delante de Courir (18.000), en tercer lugar. El duopolio Decathlon e Intersport son los grandes ganadores del sector deportivo.

Intersport ocupó el primer lugar en la clasificación (43k), muy por delante de Nike, con un volumen de búsqueda de 16k. Sport 2000 cierra el podio con un bonito 9,5k. Una clasificación lógica teniendo en cuenta las palabras clave utilizadas en el sector del deporte.

Al igual que en el sector de la moda, elcalzado es el producto más buscado en el sector del deporte (con un volumen de búsqueda de 90.000). El resto de la clasificación se juega en un pañuelo entre Ropa Deportiva (32k), Bicicletas (25k) y Equipamiento Deportivo (23k). Es probable que las clasificaciones cambien durante las rebajas.

Y ahora la infografía propiamente dicha. Para compartir sin moderación :) :