SEO & SEA : Étude du secteur e-commerce ou comment être vu sur Google ?

Sur 30 000 mots clés du secteur e-commerce analysés, près de 3 000 mots clés affichent des résultats payants, Shopping et/ou Ads (1 000 sur mobile et 2 000 sur ordinateur). Notre objectif est de comprendre comment maximiser la visibilité d’un site e-commerce sur Google, à la fois sur les recherches avec des annonces payantes, et sur celles 100% organiques. Le but est d’en déduire une stratégie ciblée de marque, et hors-marque, pour être bien vu sur Google.

À noter que les SERPs ordinateur et mobile se sont avérées quelque peu identiques. Ainsi, l’analyse suivante est valable sur les deux types d’appareils.

Peu de mots clés affichent Google Shopping et Google Ads simultanément

Sur 3 000 mots clés analysés, sur ordinateur et sur mobile, qui affichent soit des annonces Shopping, soit des annonces Google Ads, seulement 13 contenaient les deux types d’annonces.

Notons que l’affichage des annonces textuelles dépend du taux d’impression de l’annonceur qui est rarement égal à 100%. Il se situe plutôt autour de 50 à 60%, ce qui signifie que la moitié du temps les annonces textuelles ne s’affichent pas. On comprend donc que le nombre de mots clés ayant les deux types d’annonces, peut varier à la hausse en fonction de l’heure à laquelle on interroge Google. Cependant, nous pouvons tout de même constater que ce nombre est faible comparé au nombre total de mots clés analysés.

Qu’en déduire ? Les annonces Shopping et ads ne ciblent pas les mêmes mots clés. Effectivement, les premières sont basées sur un catalogue de produits, tandis que les secondes sont basées sur des mots clés. Il nous semble donc important de placer vos annonces sur les deux plateformes, de façon à élargir votre visibilité sur un plus grand nombre de mots clés.

Le carrousel Google Shopping toujours n°1

Le carrousel de Google Shopping s’affiche toujours en tant que premier résultat. Donc sur ces mots clés, vous devez apparaître dans les annonces Shopping.

Selon notre étude, la position absolue du premier résultat organique quand la SERP contient un carrousel de Google Shopping est en moyenne à 2, avec une variation pratiquement nulle.

Ce qui signifie, que le 1er résultat SEO apparaît directement après le carrousel Shopping dans la majorité des cas. Donc, en ciblant également les premiers résultats organiques, dits SEO, vous aurez l’opportunité d’apparaître 2x sur la première page de Google. Ainsi, en apparaissant sur le carrousel Shopping et étant 1er en SEO, vous occupez les deux premiers résultats de Google.

L’importance des résultats enrichis

Sans surprise, la majorité des résultats affichés sur Google sont des résultats organiques. Ils se présentent soit de manière simple soit sous forme de résultat enrichi, c’est-à-dire que Google stylise le résultat directement dans la SERP. Par exemple, en listant des questions annexes (people also ask), en affichant une carte (pack local), etc.

Selon notre étude, dans 75% des cas, les SERPs affichent un carrousel d’images. Ensuite, on observe la présence de vidéos, People Also Ask et pack local.

Qu’en déduire ? Il va de soi qu’il faut cibler les premiers résultats organiques, mais également optimiser vos pages et vos contenus pour les résultats enrichis.

L’importance des annonces Google Ads

On l’a vu plus haut, Google n’affiche que très rarement un carrousel Google Shopping et des annonces Google Ads pour un même mot clé. Ce qui signifie que vous devez également cibler les mots clés affichant des annonces textuelles.

Google réserve les premières places aux annonces textuelles, entre une et quatre. Selon notre étude, la position absolue du premier résultat organique quand la SERP contient des annonces Google Ads est en moyenne à 2,81, avec une variation élevée.

Ce qui signifie que le premier résultat SEO est parfois en 5ème position. Ainsi, pour apparaître en haut de la SERP, au-dessus de la ligne de flottaison, vous devez investir dans les annonces textuelles payantes.

Sur les recherches 100% organiques

Selon notre étude, sur les pages de résultats 100% organiques, dans 65% des cas, un site ne sera positionné qu’une fois, dans 33% des cas, un site peut apparaître 2 fois (il cumule un résultat simple et un résultat enrichi), et seulement dans 2% des cas, il peut apparaître 3 fois. Donc, c’est rare !

Sur les recherches avec des annonces payantes

Sur les pages de résultats affichant des annonces payantes, des résultats organiques simples et enrichis, dans seulement 25% des cas, un site apparaît 1 fois, mais dans 46% des cas, un site peut apparaître 2 fois, et dans 25% des cas, il peut apparaître 3 fois. C’est une bonne nouvelle !

Qu’en déduire ?

Pour maximiser vos chances d’être vus plusieurs fois sur les requêtes les plus concurrentielles, vous devez autant investir en Shopping et en Ads qu’en SEO. Les annonces payantes vous « garantissent » les top positions, tandis que le SEO pérennise votre présence sur Google.

Et maintenant, l’infographie complète !