La première étape d’une bonne stratégie de référencement naturel, c’est de bien définir votre buyer persona. En marketing, le buyer persona est le représentant type de votre public cible. Cette étape est également importante pour une stratégie B2C.

Pour caractériser son profil, commencez par étudier vos clients et prospects actuels : leur âge ? leur milieu social ? les raisons de leur intérêt pour votre produit ou vos services ? Leurs habitudes d’achat ? Il est important de répondre à toutes ces questions (et d’autres !) dès le départ.

En effet, si vous basez votre stratégie de référencement sur un buyer persona qui ne correspond pas vraiment à votre offre, vous allez, certes attirer du trafic, mais vous ne parviendrez pas à le convertir.

Pour le marketing en ligne, il est également important d’étudier le comportement actuel de vos visiteurs pour ensuite adapter l’UX (expérience utilisateur) à leurs besoins.

Les bénéfices principaux de la définition claire d’un, ou plusieurs, buyer persona sont les suivants :

• Une optimisation précise de l’UX de votre site pour les internautes.
• Une automatisation / autonomisation du processus de vente et de conversion.
• Un meilleur taux de conversion de votre audience.
• Les bases d’une bonne stratégie de contenu.
• Une meilleure relation-client

La définition d’un buyer persona est à la base de toute stratégie d’optimisation SEO B2B performante.

La grande différence entre le SEO classique et le SEO B2B, c’est que ce dernier vise aussi à convertir une audience. Le but n’est pas que d’attirer du public. Pour y parvenir, il faut optimiser votre site pour la conversion.

La navigation doit être parfaitement ergonomique, le maillage interne cohérent, et vos pages de produits et de services doivent respecter les règles de l’écriture marketing.

La règle de base est simple. Vous posez le problème principal auquel se confronte votre buyer persona. Ensuite, vous apportez la solution idéale (votre produit ou vos services). Plus facile à dire qu’à faire, car pour être efficace, un texte de vente doit inclure du storytelling et des techniques de copywriting qui ne peuvent s’acquérir qu’avec l’expérience.

En entreprise, on ne dispose pas d’un budget marketing illimité. C’est pourquoi, chez SmartKeyword, notre stratégie SEO B2B d’acquisition de trafic se concentre principalement sur des objectifs réalistes, mais payants.

Nous ne cherchons pas à vous placer sur des mots-clés généralistes très concurrentiels et peu rentables, mais sur des requêtes plus confidentielles, où il est possible de se positionner en premier ou dans le trio de tête de Google.

Avec cette stratégie adaptée à votre activité, vous allez pouvoir générer un trafic important grâce à la somme de toutes les requêtes. Cette masse de mots-clés à faible saisie représente 80 % du trafic issu des moteurs de recherche. On l’appelle la longue traîne (par opposition à la courte traîne qui représente les 20 % de mots-clés ultra-concurrentiels), et c’est votre cible principale.

Une fois définis vos buyers personas, votre site et vos landing pages optimisés, et votre stratégie de mots-clés mise en place, il est temps de passer aux choses sérieuses : la création de contenu et l’optimisation de chaque page de votre site.

Comme vous vous adressez à des entreprises, vous devez présenter un profil d’expertise, et donc un contenu adapté à ce profil. Pour la rédaction de vos articles, vous ne devez donc pas lésiner sur le contenu à haute valeur ajoutée :

• Infographie
• Étude de cas
• vidéo de présentation
• Témoignages
• Livre blanc

Tous les outils qui peuvent permettre d’asseoir votre légitimité auprès de vos clients et sur Google doivent être utilisés.

Par ailleurs, chez SmartKeyword, on vous conseille d’adapter la création de vos contenus, non seulement à vos momandings clés, mais aussi au parcours d’achat B2B type.

Pour cela, vous devez répondre aux 3 types de requête effectués en ligne avec le contenu de chaque page : les recherches navigationnelles, informationnelles et transactionnelles.

Une fois que votre stratégie marketing B2B est en place, le travail n’est pas terminé. On peut même dire qu’il ne fait que commencer. En effet, vous devez maintenant analyser et mesurer la performance de cette stratégie grâce à différents outils.

Vous devez donc définir des KPI, ou indicateurs de performance, pour optimiser toujours un peu plus votre site et vos pages et déceler les failles potentielles. Parmi les indicateurs principaux, on peut citer :

• La vitesse d’augmentation de votre trafic.
• Le nombre de mots-clés sur lesquels vous êtes numéro 1.
• Le taux de conversion de vos landing pages.
• Le taux de rebond de vos pages.

Maintenant que vous connaissez les techniques pour élaborer une bonne stratégie SEO B2B, on vous présente les services que nous mettons à votre disposition pour accomplir vos objectifs.

Si nous nous appelons SmartKeyword, c’est parce que nous attachons une attention particulière à l’étude des mots clés. Notre but ? Vous proposez une liste de mots-clés :

• adaptés à votre branding et votre activité ;
• avec un bon ratio volume de recherche/accessibilité ;
• qui correspondent aux 3 types de recherche : navigationnelle, informationnelle et transactionnelle.

Pour trouver ces mots-clés, nous utilisons conjointement plusieurs méthodes. Brainstorming, étude de la concurrence, logiciels professionnels.

Notre audit SEO est complet et se concentre les 3 domaines principaux du SEO :

• L’audit technique (crawl, rapport de couverture de la Google Search Console).
• L’audit de contenu ou on-site (champ sémantique et synonymes, structure, balises).
• L’audit de réputation et de la stratégie netlinking (maillage interne, domain authority).

Avec cette analyse complète, nous vous proposons également une liste de recommandations à mettre en place pour améliorer vos performances dans chaque secteur.

Chez SmartKeyword, notre règle pour la rédaction de contenu est simple : une page = un mot-clé. Cela signifie que chaque contenu créé l’est pour ranker sur les moteurs de recherche.

Notre équipe de rédaction s’adapte à chaque client pour proposer des pages produits, des landing pages et articles de blog B2B optimisés :

• de haute qualité rédactionnelle
• qui respectent votre ligne éditoriale et votre marque
• qui convertissent

Le netlinking est essentiel pour le SEO B2B et le SEO en général. Dans ce domaine, notre stratégie de link building se décline ainsi :

• nous ciblons vos pages pertinentes pour le netlinking
• nous analysons les pages concurrentes pour déduire le nombre de liens externes nécessaires pour ranker
• nous sélectionnons des sites partenaires de qualité

Évidemment, nous ne choisissons pas des backlinks au hasard. Ils doivent être performants pour votre site et donc présenter plusieurs caractéristiques :

• être dans votre thématique
• avoir un bon domain authority
• drainer du trafic