¿Qué es la referencia pagada y qué podemos esperar de ella?

Resumen

• ¿Cómo funciona la referenciación remunerada?
• ¿Cuál es la diferencia entre SEO y AES?
• ¿Cuáles son los diferentes tipos de palancas en la referenciación pagada?

¿Cómo funciona la referenciación remunerada?

La referenciación pagada es una palanca de comercialización en la web destinada a poner sus anuncios en contacto con los usuarios de Internet que habrán escrito las solicitudes correspondientes. Las campañas de comercialización pagadas más utilizadas son las de CPC (o el costo por clic). Se trata de un sistema de pujas bastante sencillo de entender: usted puja por colocar un anuncio en los enlaces patrocinados de un motor de búsqueda (Google, Yahoo, Bing...) por palabras clave relacionadas con su oferta, y luego paga al motor de búsqueda una pequeña comisión por cada clic.

El CPC puede parecer muy caro, pero en realidad en una campaña bien diseñada es todo lo contrario. De hecho, si las palabras clave elegidas y las páginas de destino son relevantes, sus clientes potenciales sólo verán sus anuncios cuando estén buscando específicamente los productos o servicios que usted ofrece. Como resultado, es mucho más probable que se conviertan.

Para aparecer en los enlaces patrocinados, tienes que participar en una subasta y competir con otros postores por espacio publicitario. Uno puede entonces preguntarse por qué se debe optar por la referenciación pagada cuando uno puede posicionarse gratuitamente con la referenciación natural.

¿Cuál es la diferencia entre SEO y AES?

Las ventajas de la referenciación natural  

Tráfico regular

De hecho, las posiciones naturales en los resultados de búsqueda le traen un flujo regular de visitantes todos los días, es poco probable que varíe, excepto por las penalizaciones de Google o un cambio en el algoritmo que usted no anticipó.

Una mejor imagen de marca

Un sitio bien posicionado tranquiliza a los usuarios de Internet. El hecho de que su sitio web sea visible en los resultados de las búsquedas aumenta la confianza del usuario y contribuye a la notoriedad de su empresa.

Sostenibilidad

La referenciación natural permite capitalizar los esfuerzos realizados y reforzar la visibilidad de un sitio a largo plazo.

Desventajas del SEO

Lleva tiempo y no es gratis.

Decir que el SEO es gratis es en realidad un error común. De hecho, esta palanca requiere mucho tiempo, esfuerzo y conocimientos para obtener y mantener buenas posiciones en los resultados de los motores de búsqueda. Estos recursos humanos, pero también los recursos materiales (herramientas de rastreo, herramientas deanálisis semántico o enlaces...) son por lo tanto cualquier cosa menos gratis para su empresa, especialmente si su sitio es nuevo en la web. De hecho, lleva varios meses conseguir la suficiente autoridad en un dominio y estar posicionado en las primeras páginas de Google.

Las ventajas de la referenciación pagada

Visibilidad instantánea

La optimización de los motores de búsqueda (SEA) puede ayudar a que el sitio despegue mientras se desarrolla la referenciación natural. La principal ventaja es ser el primero en Google en las palabras clave que has seleccionado, y esas tan pronto como tu sitio web esté en línea.

Medición y seguimiento

Gracias a las estadísticas, siempre puedes saber lo que tu campaña aporta en términos de pistas y también el presupuesto gastado.

Trata de personas cualificadas

Una buena configuración de sus campañas sobre una palabra clave apropiada le permite obtener un tráfico cualificado y relevante para aumentar la tasa de conversión.

La desventaja de la lista de pagos (PARS)

Su costo

¡Cuanta más competencia, más dinero tendrás que gastar! 

Otra desventaja es que tan pronto como su campaña se detiene, usted desaparece inmediatamente de los resultados de la búsqueda.

¿Cuáles son los diferentes tipos de palancas en la referenciación pagada?

El mundo del SEO puede ser un poco confuso, lleno de acrónimos y jerga técnica. Las dos formas más fáciles de categorizar los anuncios pagados son dividirlos en anuncios de "búsqueda" y de "visualización". Los anuncios de búsqueda están diseñados para aparecer cuando el consumidor ya ha escrito su consulta en los motores de búsqueda. Son "capturados" tan pronto como expresan su necesidad. Los anuncios más comunes son, por supuesto, los de Anuncios de Google que aparecen por encima de los resultados orgánicos. Los anuncios de "cartel" aparecen después del hecho y en otros medios. Pueden, por ejemplo, adoptar la forma de anuncios que se muestran antes de ver un vídeo de Youtube o de banners que aparecen junto al contenido de un sitio.

A menudo la visualización y la búsqueda están entrelazadas y son difíciles de distinguir para los novatos. Echemos un vistazo a los diferentes tipos de anuncios.

Anuncios relacionados con la búsqueda

Anuncios en los motores de búsqueda en el CPC

Este tipo de anuncios aparecen en los resultados de búsqueda justo antes de los resultados naturales. Dependiendo del coste del anuncio y del motor de búsqueda, pueden aparecer arriba, a la derecha o debajo de los anuncios orgánicos. Los motores de búsqueda deben identificar estos anuncios como contenido de pago. Google AdWords tiene la mayor cuota de mercado de estos anuncios, pero Yahoo y Bing también tienen sus propias plataformas de publicidad.

Todos ellos operan en un sistema de licitaciones. Cuanto más quieras aparecer en las SERP (página de resultados de los motores de búsqueda), más tendrás que pagar. Las palabras clave con poca competencia son más baratas. Es posible dirigir estos anuncios de varias maneras, por ubicación, por hora del día o usando palabras clave negativas.

La gran ventaja de este tipo de anuncios es que los KPI son fáciles de rastrear y medir. El presupuesto es mucho más fácil que el SEO y se puede dirigir a ciertas categorías de productos con mucha precisión.

Compras en Google

Los anuncios de Google Shopping funcionan de manera similar a los tradicionales anuncios de CPC. Trabajan sobre la base de palabras clave específicas, que también son muy fáciles de medir. Gracias a la foto del producto que aparece, Google Shopping suele tener un mayor índice de clic y de conversión que los anuncios de Google. Sin embargo, debe respetar las estrictas reglas y procesos que impone Google, especialmente al importar datos. Mezclando los anuncios de Google y Google Shopping, te aseguras de obtener una enorme huella en la primera página de Google (siempre y cuando, por supuesto, gestiones correctamente las campañas).

Remarketing / retargeting

Los anuncios redireccionados combinan, hasta cierto punto, la búsqueda y la visualización. Es una práctica de mostrar un anuncio basado en el historial de navegación del usuario. Por eso, si buscas zapatos azules, de repente verás muchos anuncios de zapatos azules en los sitios que visitas, aunque no tengan nada que ver con los zapatos. El contenido "reorientado" suele ser en forma de anuncios tradicionales. El reajuste de objetivos es una gran manera de aumentar el conocimiento de su marca. Es un poco más complicado de implementar que los anuncios de Google, Yahoo o Bing, pero se sabe que es muy efectivo.

Anuncios pagados en redes sociales y medios de comunicación

La mayoría de las plataformas de medios sociales ofrecen espacio publicitario. Durante varios años, Facebook ofreció anuncios clásicos, pero su retorno de la inversión fue insatisfactorio. Para retener a sus clientes, el gigante tuvo que cambiar la forma de sus anuncios de pago. Esto condujo a un contenido "promovido" y "patrocinado" en Facebook, Twitter e Instagram, que ahora tiene mucho éxito.

Anuncios en Facebook

Facebook es el medio social con la mayor base de usuarios del mundo, ofreciendo una plataforma publicitaria muy fiable. Su enorme potencial de audiencia, combinado con sus múltiples opciones de segmentación detallada lo convierten en un medio ideal para integrarse en su estrategia digital.

Anuncios en Instagram

Instagram es un medio social altamente visual, donde los usuarios se inclinan a seguir muchas páginas. Los anuncios se muestran como una publicación regular, lo que proporciona una gran visibilidad.

Anuncios en Twitter

Esta red social, aunque un poco menos popular, también ofrece opciones de publicidad muy interesantes. Permiten crear campañas adaptadas a los diferentes objetivos (conversión, prospectos, instalaciones de aplicación, etc.) y aumentar potencialmente la audiencia del sitio.

Anuncios en Youtube

Los anuncios pagados de YouTube son los más cercanos a la publicidad tradicional que vemos en la televisión. Captan una mayor audiencia, pero están ligeramente menos dirigidas que otras redes sociales.

Los anuncios en Linkedin

Esta red social profesional ofrece una gran base de usuarios y proporciona una solución publicitaria para aquellos que buscan llegar a un público corporativo (BtoB marketing).

Anuncios en Gmail

Recientemente Google abrió la bandeja de entrada de Google Mail a todos los usuarios de Google Ads. Esto significa que ahora es posible encontrar contenido patrocinado en la parte superior del buzón de correo. Estos anuncios utilizan el historial de búsqueda y las cookies, pero también utilizan el contenido de su bandeja de entrada para orientar mejor sus anuncios.

Conclusión

Por lo tanto, la referenciación pagada tiene varios aspectos que pueden ser complementarios. Es ideal para lanzar y mantener su reputación. Sin embargo, debes tener en cuenta el famoso adagio "no puedes poner todos los huevos en una sola cesta". Una estrategia de SEO es esencial, en cuyo caso, el día que se quede sin presupuesto para la publicidad, se volverá totalmente invisible en la web. Por lo tanto, es mejor utilizar la referenciación pagada como un trampolín, y más tarde como una palanca complementaria a la SEO.

   Artículo escrito por Louis Chevant