¿Cómo crear y aplicar una estrategia de marketing de contenidos?

Su estrategia de contenidos tiene un fuerte impacto en su marketing, su referenciación natural y la salud de su sitio. Es un hecho bien conocido entre los SEO y los profesionales del marketing que los motores de búsqueda y los usuarios de Internet están ávidos de contenidos de calidad. Sin embargo, no basta con servirles continuamente platos de calidad para seducirlos y cosechar el reconocimiento (conversiones y mejor posicionamiento).

Esta parte de nuestra guía responde a la pregunta " ¿cómo desarrollar y aplicar una estrategia de contenidos eficaz? ". Hablaremos del calendario editorial, del inbound marketing, del marketing de contenidos... y de la elección de los temas a tratar cuando se desarrolla una estrategia de contenidos.y la elección de los temas a tratar al desarrollar una estrategia de contenidos.

Resumen:

• • Defina a sus Compradores personas: ¿quién leerá su contenido?
  • Establecer objetivos SMART: elegir acciones medibles
  • Encuentre los temas para su estrategia de contenidos
  • Optimización de su SEO
  • Planificación de la producción de contenidos
  • Marketing entrante para educar y convertir a sus clientes potenciales

¿Cómo desarrollar una estrategia de contenidos?

El crear una estrategia de contenidos es un proceso de varios pasos. Los especialistas de la estrategia de contenidos Los especialistas, con paciencia e inteligencia, velan por su cumplimiento. Los objetivos son el marketing y el SEO.

¿Cuáles son las etapas de una estrategia de contenidos?

Defina a sus Compradores personas: ¿quién leerá su contenido?

Es de sentido común elaborar primero un perfil de los lectores objetivo. Es un axioma del marketing y la comunicación. El propio ROI de su estrategia de contenidos depende de ello.

El contenido dirigido a un profesional(marketing b2b) difiere del dirigido a un gran público (b2c). La diferencia radica en el estilo (ligero o sostenido), la semántica (profesional o no), la naturaleza de la información desarrollada (general o específica) y el argumento (racional o emocional).

Asimismo, los contenidos audiovisuales dirigidos a geeks tendrá un formato diferente (3 minutos de vídeo TikTok) que un vídeo de 40 minutos o un podcast leído íntegramente por una persona mayor.

Al igual que su estrategia general de marketing, su marketing de contenidos puede dirigirse a una variedad de objetivos. Comience su estrategia editorial elaborando un perfil de sus compradores (basado en la edad, el género, el estilo de vida, etc.) y elija los tipos de contenido y los canales de distribución que prefieren.

Establecer objetivos SMART: elegir acciones medibles

Su estrategia de contenidos es una poderosa palanca de su estrategia de marketing. Por lo tanto, sus objetivos deben reflejar sus objetivos de marketing.

Hemos preferido centrarnos en la noción de objetivo inteligente en lugar de tratar exhaustivamente los objetivos de una estrategia de contenidos.

Un objetivo inteligente es específico, medible, realista, alcanzable y de duración limitada.

Algunos ejemplos de objetivos inteligentes de una estrategia de contenidos :

• • • • atraer 1.000 nuevos visitantes/mes a las páginas de su blog;
      • recoger 300 formularios completados/mes;
      • generar 1.000 registros al mes en su sitio comercial a través de su canal de YouTube;
      • convertir 500 prospectos en clientes potenciales maduros al final del tercer trimestre;
      • Animar a 100 clientes a renovar su compra durante la promoción de fin de año (emailing promocional).

Una vez que haya establecido de forma clara e inteligente sus objetivos de marketing (este es el trabajo del comercializador), puede asignar objetivos inteligentes a su estrategia de contenidos. Y, puedes crear contenidos SEO bien comercializados La reflexión sobre la línea editorial y la elección del tipo de contenido será más juiciosa.

Los objetivos inteligentes tienen la ventaja de poder ser controlados y ajustados mediante KPI (indicadores clave de rendimiento).

Encuentre los temas para su estrategia de contenidos

A estrategia de contenidos se compone por definición de varios contenidos distribuidos según un calendario editorial preestablecido. La elección de los temas a tratar no es trivial. Las palabras clave son coherencia, utilidad y complementariedad.

Entonces, ¿cómo encontrar temas que interesen a los compradores potenciales?

Realización de un estudio de palabras clave

La importancia del " selección estratégica de palabras clave". Permite detectar las necesidades y problemas de los usuarios, expresados en forma de consultas.

Estas mismas consultas, seleccionadas científicamente con nuestro solución digital SmartKeywordsolución digital, son los temas ideales para su contenido. Su audiencia estará efectivamente interesada, porque usted resolverá sus problemas y responderá a sus propias preguntas.

De este modo, las tasas de lectura, de clics y de conversión (y otros KPI) satisfarán a los SEO, a los responsables de marketing y a los comerciales.

Compara tus competidores

Vigilar a la competencia le permiteenriquezca su estrategia de contenidos. Analizando el contenido publicado por tus competidores directos o indirectos en la primera página de Google, puedes encontrar temasy palabras clave relevantes que no consideraste al desarrollar tu marketing de contenidos.

Además, no descuides la importancia de los foros dedicados a tus temas favoritos. Aquí, los abonados expresan "íntimamente" sus preocupaciones y necesidades. Aquí puede encontrar ideas para temas y posiblemente un nicho rentable para sus productos o servicios.

Optimización de su SEO

Un contenido de calidad que no es visible es una inversión perdida. Optimizar cada publicación en una palabra clave principal ¡según las recomendaciones de Google es una necesidad y no un capricho de los SEOs!

Los creadores de contenidos web deben contener su imaginación y adaptar su escritura a las reglas del SEO. Google es un crítico literario para estar contento; ¡no importa lo que digan los literatos puros!

Nuestra solución SmartKeyword es una potente herramienta SEO herramienta diseñada para guiarle en la optimización de sus contenidos.

La vinculación interna es una de las acciones de SEO a realizar.

Optimice sus enlaces internos

Un enlace interno es un enlace (URL) que apunta a uno de sus contenidos. Un buen vinculación interna sigue reglas muy estrictas de Google:

• • • • Los contenidos enlazados deben tratar el mismo tema o temas similares;
      • el enlace interno debe ser natural y no superficial (integrado perfectamente en el contenido original);
      • el anclaje no debe estar sobre-optimizado (riesgo de penalización);
      • El objetivo de un enlace natural es proporcionar más información al lector del contenido.

Además, los enlaces internos construidos de forma inteligente mejoran la experiencia del usuario y refuerzan su autoridad. Todos estos elementos son tenidos en cuenta por los motores de búsqueda para darle un posicionamiento en la primera página de respuestas.

Planificación de la producción de contenidos

Éxito de la referenciación natural de su contenido requiere constancia en el esfuerzo Y paciencia. Los objetivos de SEO son alcanzables a medio y largo plazo. No se sorprenda si el SEO más experimentado le pide que espere al menos seis meses.

Durante este período, debe perseverar en la inversión en la creación de contenidos y en el enriquecimiento de su estrategia de contenidos.

Una vez que Google recompensa sus esfuerzos de SEO con una posición en la primera página, debe seguir produciendo y distribuyendo contenido de calidad. De lo contrario, su clasificación se deteriorará.

Sin embargo, el ritmo de producción y distribución de sus contenidos no debe ser aleatorio. A la hora de planificar una estrategia de contenidos entran en juego varios criterios:

• • • • su presupuesto de creación de contenidos (si lo subcontrata) ;
      • competencia agresiva;
      • las acciones de su estrategia de marketing operativo (una promoción requiere un mailing...) ;
      • la reactividad de su público (por ejemplo, el contenido de nutrición de su marketing entrante)
      • la evolución de su posicionamiento (reajuste de objetivos y acciones);
      • etc.

Aquí hay un artículo que desarrolla con más detalle la calendario editorial.

Marketing entrante para educar y convertir a sus clientes potenciales

Atraer y convertir a un consom'actor (consumidor de Internet) no siempre es una hazaña fácil. Por un lado, la competencia en la web es dura, y por otro, los compradores online son más informados y exigentes. El balance cliente/proveedor está ahora a su favor.

Fieles a su estilo, los estrategas del marketing se han adaptado a estas nuevas limitaciones y las han convertido en oportunidades. Entre otras armas, han inventadoel marketing de entrada.

Estrategia de contenidos e inbound marketing

En resumen, el inbound marketing consiste en crear un túnel de ventas, atraer a los internautas que buscan información o productos y transformarlos en clientes fieles. El cliente potencial debe pasar por varias etapas: interesado, indeciso, convencido, maduro, cliente final, cliente fiel.

El objetivo de un estrategia de marketing de entrada La estrategia consiste en seguir esta evolución y "empujar" al cliente potencial al siguiente paso del proceso de compra. ¿Qué mejor manera de lograr la conversión que con un contenido premium que satisfaga las necesidades de cada etapa?

La estrategia de contenidos está en el centro del inbound. Los especialistas hablan de nutrir a los clientes potenciales con el contenido adecuado. Cada etapa y/o perfil objetivo tiene su propio contenido específico, en el formato adecuado.

El contenido de alimentando (dirigido a un cliente potencial ya atraído por el contenido SEO) se crea de antemano. Su entrega se desencadena por un comportamiento de seguimiento del lead (registrado en su historial).

Por ejemplo, un cliente potencial que rellena un formulario de inscripción recibe una carta de agradecimiento, así como artículos informativos y no comerciales. Por otra parte, un cliente potencial maduro que abandona el carrito de la compra recibe un contenido con argumentos y/o una comparación: hay que animarle a hacer clic en el botón "confirmar".

Hay muchos escenarios diferentes. Es fácil imaginar que esto se vuelve inmanejable sin el uso de una solución digital cuando la gama de productos es muy amplia y el público diverso. Por lo tanto, la utilidad de la automatización del marketing.

Adopción de la automatización del marketing

Aunque el nombre puede resultar intimidante para los profesionales del marketing no digital, el principio de la automatización del marketing o de la comercialización es sencillo. Otra vez, la estrategia de contenidos es la base de la automatización del marketing.

¿Qué es la automatización del marketing?

El automatización del marketing consiste en establecer de antemano escenarios basados en el comportamiento previsible de los destinatarios de los contenidos bajo la lógica "If/Then". Así, el desencadenante de una acción es la reacción del cliente potencial a un contenido difundido.

El creador de contenidos recibe todas las posibles reacciones en un briefing y diseña el contenido de la web para adaptarse a cada una de ellas. Ni que decir tiene que la máquina no puede sustituir a un buen creador de contenidos y a un estratega, pero puede ejecutar los escenarios perfectamente.

Mida la eficacia de su estrategia de contenidos

Una gran ventaja del marketing digital es la posibilidad de controlar el rendimiento en tiempo real. El éxito de su estrategia de contenidos puede medirse en cualquier momento a través de los KPI. Los KPI de rendimiento son numerosos y van desde simples Como o Compartir a la tasa de clics, la reactividad y la conversión.

L'l desarrollo de una estrategia de contenidos es un pensamiento estratégico que requiere conocimientos técnicos avanzados. Su contenido debe estar optimizado y copyright (contenidos de SEO y marketing). A estrategia de contenidos es vital para las ventas y el rendimiento del SEO. Así pues, esté mejor armado que sus competidores utilizando nuestro Solución de palabras clave inteligentes.

   Artículo escrito por Louis Chevant