Développer son site grâce aux annonces payantes de Google Ads

Google Ads est la partie payante du référencement comme ce que propose les autres plateformes pour le référencement payant. Elle s’oppose au référencement naturel SEO et permet de développer votre activité en vous faisant connaître auprès des clients et de toucher la bonne audience au bon moment.

Sommaire

• Qu’est-ce que Google Ads ?
• Comment fonctionne Google Ads ?
  
• Comment optimiser ses campagnes Google Ads ?
• Pourquoi faut-il utiliser Google Ads ?
• Quelles questions faut-il se poser avant de lancer une campagne Google Ads ?
• Comment mesurer son retour sur investissement ? (ROI)
• Google Ads peut-il m’aider pour le SEO ?

Qu’est-ce que Google Ads ?

Google Ads est un moyen très efficace de générer du trafic sur son site web. Ce service est bien sûr payant mais a l’avantage de pouvoir s’adapter au budget de chaque entreprise. Chaque seconde, ce sont pas moins de 2,3 millions de recherches qui sont effectuées sur Google. L’immense majorité de ces pages de recherche contiennent des annonces Google Ads. C’est dire le potentiel de visibilité qu’offre ce service. Google Ads permet également d’obtenir un trafic pertinent et qualifié vers les types de produits ou de services que vous proposez. Ces annonces peuvent également être diffusées sur d’autres sites via le réseau Display Network et le programme AdSense de Google.

Pour mieux comprendre la différence entre les annonces payantes et organiques, voici un exemple de page de résultats de Google. La première annonce est payante (elle se distingue uniquement par le petit encart vert sous le titre du site) ; le lien situé en dessous est un lien dit naturel.

Les annonces Google Ads qui apparaissent sur le réseau Display sont disponibles au format texte, image, vidéo et permettent un ciblage différent grâce notamment au remarketing (ou retargeting). Les annonces AdSense apparaîtront quant à elles dans les zones dédiées et proposées par les sites web.

Comment fonctionne Google Ads ?

L’affichage des annonces des propriétaires de site est déterminé grâce à un système d’enchères. Celui-ci est axé sur un certain nombre de mots clés déterminés par l’annonceur ou choisis parmi des listes proposées par l’outil de planification des mots clés. Ces derniers doivent être pertinents et correspondre à ce que les internautes sont les plus susceptibles de taper lors de la recherche d’un produit ou service. Ces mots clés sont alors mis aux enchères. Chaque enchère est basée sur le montant que les annonceurs sont prêts à payer pour qu’un utilisateur de Google clique sur leur annonce. Mais le montant de l’enchère n’est pas le seul critère d’affichage. Cette offre est également combinée à une note de qualité attribuée par Google (Quality Score), qui détermine la position de l’annonce dans les SERP. Lorsque les utilisateurs cliquent sur les annonces, l’annonceur paie un coût fixe pour chaque clic (appelé dans le jargon le CPC).

Comment optimiser ses campagnes Google Ads ?

Le but du jeu est donc de se positionner au plus haut dans les SERP en gagnant des enchères. Pour cela, vous devez optimiser les deux critères de Google Ads : votre Quality Score et le montant de votre enchère. Plus votre Quality Score sera élevé et plus le montant de votre enchère est élevé, meilleur sera le positionnement de votre annonce.

Vous pouvez influer sur votre Quality Score grâce à plusieurs facteurs :

• La pertinence de votre annonce Google par rapport à la requête de recherche : proposez des pages et des contenus qui répondent à l’intention de recherche de l’internaute
• La pertinence du mot clé Google pour votre groupe d’annonces
• Le taux de clics historique (CTR) de l’annonce et de son groupe d’annonces
• Le rendement historique global du compte

En améliorant votre Quality Score, vous pouvez considérablement réduire vos CPC car Google récompense les annonceurs qui se soucient de la pertinence des résultats. Vos annonces pourront ainsi s’afficher plus souvent sur la première page. Vous obtiendrez un meilleur taux de clic et de conversion, sans avoir à augmenter vos enchères.

Le coût des annonces Google varie en fonction de plusieurs critères comme le degré de concurrence de vos mots clés, votre secteur d’activité, votre zone de chalandise…

Pourquoi faut-il utiliser Google Ads ?

L’avantage le plus important de Google Ads est qu’il fonctionne plus rapidement que le SEO (pour les résultats naturels). Une campagne AdWords bien optimisée peut en effet fonctionner en quelques heures tandis que le SEO peut prendre plusieurs mois. Mais Google Ads présente bien d’autres avantages qui relèvent plus de la stratégie marketing :

• Vous pouvez vous concentrer sur plusieurs mots clés à la fois et activer ou désactiver la campagne quand vous le souhaitez. C’est une solution idéale lorsque votre offre évolue très vite.
  Google Ads permet d’accroître plus rapidement la notoriété d’une marque en l’associant avec certains mots clés recherchés.
• Vous atteignez plus de clients grâce à leur boîte Gmail . Google a en effet intégré les annonces natives Gmail à Google Ads et les a mises à la disposition de tous les annonceurs. Cela donne donc une nouvelle fenêtre de tir très intéressante.
• Vous profiterez de la puissance du remarketing en étant reconnecté avec vos prospects même lorsque ces derniers auront quitté votre site.
• Vous mesurez vos performances et votre ROI de façon pertinente et précise, contrairement aux supports de communication traditionnels comme les journaux ou les spots TV.
• Vous pouvez réagir rapidement face aux attaques de la concurrence

Quelles questions faut-il se poser avant de lancer une campagne Google Ads ?

On ne se lance pas sur Google Ads sur un coup de tête uniquement parce que votre concurrent s’y trouve et semble cartonner. Vous devez d’abord savoir si cela fait sens pour vous et votre entreprise et si c’est le cas définir quel type d’annonce est préférable.

Posez-vous également les bonnes questions au sujet de votre cible :

• Votre public est-il en ligne ? Notre premier réflexe est en effet de penser que tout le monde est aujourd’hui sur Google. Pourtant, certains secteurs d’activité ont tout intérêt à communiquer sur d’autres supports (web ou traditionnels).
• Les mots clés liés à votre entreprise sont-ils recherchés en ligne ? Pour cela, utilisez le planificateur de mots clés de Google Ads. Il vous indiquera les statistiques de recherche sur les mots clés désirés. Si vous constatez que ces mots sont peu recherchés, ne vaut-il pas mieux réfléchir à une stratégie SEO qui vous permettra de vous positionner sur des mots clés longue traîne et qui s’avérera beaucoup plus pérenne ?
• Les magazines en ligne et blogueurs publient-ils des articles liés à vos produits ou à vos services ? Ce genre de prescripteurs peut s’avérer beaucoup plus rentable que Google Ads
• Vos concurrents investissent-ils en ligne (canaux payants ou non payants) ?

Comment mesurer son retour sur investissement ? (ROI)

Google Ads fonctionnant au CPC, vous pouvez facilement calculer le retour sur investissement des annonces. Il existe pour cela plusieurs indicateurs de suivi à surveiller (KPI) :

• Le taux de clics qui aide à déterminer votre Quality Score et vous indique si vos publicités sont attrayantes. Cette mesure indique en pourcentage, la fréquence à laquelle les gens cliquent sur votre annonce. Les annonces avec un faible CTR doivent donc être supprimées ou optimisées.
• Votre Quality Score pour chaque mot clé qui reflète la pertinence de vos annonces. Un score de qualité élevé signifie que vos annonces, vos mots clés et votre page d’accueil sont tous pertinents pour votre public cible.
• Le taux de conversion, qui permet bien sûr de savoir si tout le trafic généré a permis de faire progresser les ventes.
• La performance des mots clés, qui évolue au fil du temps. Il faut donc les suivre régulièrement afin de ne conserver que ceux qui répondent à vos objectifs.

Google Ads peut-il m’aider pour le SEO ?

Il s’agit ici d’une question récurrente de la part des néophytes. Officiellement, non Google Ads n’a aucune influence sur le SEO. Ce sont des bots différents et des algorithmes bien distincts. Toutefois, comme nous l’avons dit précédemment, Google Ads peut aider à gagner en notoriété. Ainsi, si votre site “Choco-miam” a été bien positionné sur Google Ads sur la requête “livraison de chocolat”, alors un plus grand nombre d’internautes sera susceptible de taper sur Google “Choco-miam livraison de chocolat”. Ainsi, les search bots (qui sont dédiés au référencement naturel), pourront faire l’association “Choco-miam = livraison de chocolat” et donc mieux positionner le site sur cette requête. Google Ads peut donc dans certains cas influer indirectement sur le référencement organique.

Conclusion

Google Ads est un outil très puissant qui offre un grand nombre de fonctionnalités. Chaque site, petit ou grand, naissant ou ancien, peut paramétrer des campagnes en fonction de son budget et de ses objectifs commerciaux. Cet outil marketing peut néanmoins devenir rapidement un gouffre financier s’il n’est pas optimisé correctement. Mieux vaut donc se former et se donner le temps de bien en saisir les rouages avant de lancer ses premières campagnes.

   Article rédigé par Louis Chevant