Marketing de contenidos: estudio del sector B2B y revisión de las estrategias de éxito en 2021
Metodología y demografía
El 12º informe anual sobre marketing de contenidos B2B Benchmarks, Budgets, and Trends: Insights 2022 ha sido elaborado por el Content Marketing Institute (CMI) y MarketingProfs y patrocinado por ON24.
La encuesta en línea, a partir de la cual se generaron los resultados de este informe, se envió por correo electrónico a una muestra de profesionales del marketing utilizando las listas de CMI y MarketingProfs.
Un total de 1.275 destinatarios de todo el mundo -que representan una gama de industrias, áreas funcionales y tamaños de empresas- completaron la encuesta en julio de 2021.
Este informe presenta las conclusiones de los 810 encuestados que indicaron:
- Su organización es una empresa con ánimo de lucro que vende principalmente productos/servicios a empresas (B2B) o a empresas y consumidores (B2B+B2C)
- Se trata de un comercializador de contenidos, involucrado en la función de marketing de contenidos y/o una persona responsable del marketing de contenidos.
El 73% de los profesionales del marketing B2B tienen una estrategia de contenidos
De los que tienen una estrategia de marketing de contenidos, casi el 20% considera que su estrategia es extremadamente o muy diferente.
Opiniones de los profesionales del marketing B2B sobre el marketing de contenidos en su organización
La mayoría de los profesionales del marketing de contenidos afirmaron que sus organizaciones valoran la creatividad y la artesanía en la creación y producción de contenidos.
En el último año, a muchos se les ha pedido que hagan más con los mismos recursos. La mitad de los encuestados afirma que cada vez es más difícil captar la atención de su público.
Evaluación del éxito del marketing de contenidos B2B en el último año
El 29% de los encuestados afirmó que su organización había tenido mucho o muy buen éxito en el marketing de contenidos durante los últimos 12 meses.
El principal factor que contribuyó fue el valor aportado por sus contenidos.
El tamaño de la organización tuvo poco impacto en el éxito general. Por ejemplo, el 27% de los que proceden de pequeñas empresas declararon tener un alto nivel de éxito, al igual que el 30% de los que proceden de grandes empresas.
Factores de éxito en el marketing de contenidos B2B el año pasado
La mayoría de estos especialistas (74%) afirmaron que el valor aportado por sus contenidos era el principal factor de éxito.
Los 5 principales retos de la externalización del marketing de contenidos B2B
